6 motivos para investir em sua equipe de vendas

Hoje quero compartilhar este aprendizado de anos de consultoria com você empresário que se questiona sobre o quão importante e eficiente é sua equipe de vendas, tanto vendedores quanto representantes. Segue abaixo os principais benefícios de dedicar tempo e dinheiro com eles.

1º) Conhecerá sua equipe nos detalhes, inclusive seus objetivos e metas pessoais, facilitando a comunicação, a integração e a definição de estímulos financeiros como comissionamento, bônus e/ou prêmios.

2º) Conhecerá mais sobre as necessidades e desejos dos clientes, pois a área comercial é muito observadora e comunicativa, porém talvez você não saiba ou não tenha dedicado tempo e atenção suficientes. No entanto, eles precisam ser treinados para ouvir melhor com perguntas mais assertivas, sejam elas abertas ou fechadas, bem como falar pausadamente e de forma clara e compreensiva.

3º) Terá melhores resultados, não só financeiros, mesmo que sejam importantes, mas principalmente em termos de satisfação, empenho e colaboração mútua.

4º) Terá profissionais mobilizados para qualquer novo desafio, seja na superação das objeções (não dos clientes), metas mais desafiadoras ou, até mesmo, mercados mais competitivos.

5º) Terá profissionais identificando e sugerindo melhorias espontaneamente, pois querem crescer e se desenvolver com você e não competir.

6º) Terá profissionais voando no estilo das águias, que analisam o cenário, conhecem suas potencialidades (pontos fortes) e vulnerabilidades (pontos fracos), e buscam alternativas diferenciais para obterem êxito em suas performances.

Vem com a gente, treine sua equipe!

A verdadeira motivação vem de realização, desenvolvimento pessoal, satisfação no trabalho e reconhecimento (Frederick Herzberg)

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