Manter as vendas em alta nunca foi e nem será uma tarefa fácil, principalmente quando se trata de B2B (empresa para empresa). Alguns vendedores comentam que as principais dificuldades estão relacionadas às mudanças de comportamento de compra, pois os consumidores estão constantemente modificando hábitos e costumes (alguns inclusive fazem pesquisa prévia antes de ir na loja e já identificam suas preferências).
Conforme pesquisa realizada pelo State of Inbound, 29% dos vendedores consultados destacam que a parte mais difícil da venda é a cold call (conexão por telefone), dificultando assim a prospecção nos últimos 2 anos.
E sua empresa, quais têm sido as dificuldades? Confira abaixo algumas dicas que separamos para lhe ajudar nas vendas no segundo semestre:
– Qualifique seus leads;
– Pontue seus leads;
– Use da estratégia “emocionar para vender”;
– Use a escuta ativa em todas as ligações;
– Integre as áreas de Marketing e Vendas.
Trabalhar com vendas é lidar com diferentes comportamentos no dia a dia. Por isso, sempre é bom se atualizar e buscar novas estratégias para aumentar as vendas de sua empresa!
Bora dar um up? Conte conosco nesta caminhada!